據(jù)悉，由于鋼價(jià)持續(xù)走低，鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)愈發(fā)艱難。面對(duì)七八月份鋼市淡季的到來，鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)心態(tài)出現(xiàn)變化，其中一部分鋼貿(mào)商準(zhǔn)備用歇業(yè)、旅游來避險(xiǎn)，但多數(shù)鋼貿(mào)商仍選擇了堅(jiān)守。
“我們這些年經(jīng)銷量百噸、千噸的散戶們，過去每噸鋼材能賺到百元左右的差價(jià)，現(xiàn)在只能賺到進(jìn)價(jià)1%~2%的錢，而且這種形勢(shì)將要成為常態(tài)化。微利面前，我們以平常的心態(tài)堅(jiān)持、堅(jiān)守，等待鋼市春天的回歸。”7月2日，《中國(guó)冶金報(bào)》記者到遼寧省凌源鋼材市場(chǎng)采訪時(shí)，鋼貿(mào)商劉先生、陳先生如此表示。
主營(yíng)型材的劉先生給記者算了一筆賬，在鋼貿(mào)流通領(lǐng)域，過去通行的辦法是在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)，加價(jià)包括運(yùn)輸、人工、稅費(fèi)和利潤(rùn)等多項(xiàng)，其中利潤(rùn)這塊是按著市場(chǎng)約定俗成的幅度計(jì)入，前些年普通品種每噸一般在100元左右，個(gè)別品種最高達(dá)到150元。近兩年，由于鋼鐵產(chǎn)能過剩和國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)主動(dòng)減速，鋼材價(jià)格持續(xù)走低，鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)，加價(jià)獲得利潤(rùn)的空間越來越小，現(xiàn)在只能在鋼材進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上最高增加2%的價(jià)差，比如1噸鋼材進(jìn)價(jià)3500元，2%就是70元。但實(shí)際上這種幅度并不多見，更多的是加價(jià)1%，即35元，不好時(shí)甚至不加，能保本就出貨。
“盡管持續(xù)微利，但是我們要堅(jiān)守下去。一是因?yàn)殇撡Q(mào)業(yè)我們做了多年，非常熟悉，已經(jīng)成為我們賴以生存的門路;二是因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格總是潮起潮落，做生意也是有冷有熱，只有經(jīng)得起這種起伏變化的不斷沖擊、洗禮，才能贏得一席生存之地！眲⑾壬硎。
經(jīng)營(yíng)建筑鋼材、管材等多個(gè)品種的陳先生告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)減速，目的是擠出過去長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)遺留的包括“泡沫”在內(nèi)的一系列問題。同時(shí)，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩已引起國(guó)家相關(guān)部門的高度重視，只不過解決這些問題和矛盾需要一定的時(shí)間和科學(xué)的方法，需要一段過程。在這種情況下，鋼貿(mào)商應(yīng)該把心態(tài)放平，樹立信心，理性思考，承受住微利經(jīng)營(yíng)或者保本經(jīng)營(yíng)的壓力。同時(shí)，在壓力面前，鋼貿(mào)商要善于發(fā)現(xiàn)微利背后市場(chǎng)的生存空間和機(jī)遇，在此基礎(chǔ)上認(rèn)真分析鋼廠、用戶的發(fā)展變化，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，以保住自己資金鏈安全為根本，堅(jiān)持低庫(kù)存或零庫(kù)存，堅(jiān)持按單采購(gòu)，一單一清，保持經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小化。
大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的陳先生用辯證方法分析說，微利中也能化危為機(jī)，更能給自己搭建起安全“過冬”的“保障房”。他相信，中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)在“中國(guó)夢(mèng)”的牽引下，在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。鋼市再寒冷，也阻擋不了“春天”回歸的腳步。
（來源：中國(guó)冶金報(bào)）
上一頁：鋼鐵洗牌元年，體質(zhì)薄弱者將淘汰
