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| 整合中的鋼貿(mào)行業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)尋找出路。 |
今年以來(lái)鋼材價(jià)格大幅下跌，今年6月底鋼材綜合價(jià)格指數(shù)降到98.52，與去年同期相比降幅達(dá)26.7%，達(dá)到近幾年來(lái)最低。在低迷的市場(chǎng)行情下，成都不少貿(mào)易商選擇了主動(dòng)退出，或者轉(zhuǎn)行，或者縮減經(jīng)營(yíng)規(guī)模。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在淘汰落后產(chǎn)能的背景下，鋼貿(mào)行業(yè)的整合短期內(nèi)不會(huì)結(jié)束。需求不振、環(huán)保壓力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整……從去年底到今年初，這些因素一直猶如緊箍咒一般困擾著鋼材市場(chǎng)。在巨大的壓力之下，今年以來(lái)成都市場(chǎng)已經(jīng)有約15%的鋼貿(mào)商以各種各樣的方式退出這個(gè)行業(yè)。而仍在堅(jiān)守的鋼貿(mào)商們也開(kāi)始轉(zhuǎn)變銷售模式，過(guò)去十分流行的囤貨現(xiàn)象如今已經(jīng)難覓蹤跡，社會(huì)庫(kù)存也節(jié)節(jié)下降。而對(duì)于未來(lái)，無(wú)論是鋼貿(mào)商還是分析人士都表示“難言樂(lè)觀”。
15%鋼貿(mào)商選擇主動(dòng)退出
事實(shí)上，去年底到現(xiàn)在，從成都鋼材市場(chǎng)上逃離的鋼貿(mào)商為數(shù)不少。四川省鋼材流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李健告訴記者，從去年底到今年初，成都市場(chǎng)上已經(jīng)有約15%左右的鋼貿(mào)商陸續(xù)離開(kāi)了這片競(jìng)爭(zhēng)慘烈的紅海。“退出的鋼貿(mào)商以中小型鋼貿(mào)商為主，從業(yè)人員流失的現(xiàn)象也比較多！崩罱≌f(shuō)，今年成都市場(chǎng)鋼貿(mào)商的退出主要分為兩類，一類是停做鋼貿(mào)轉(zhuǎn)行，另一類則是壓縮30%到40%的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，“不過(guò)今年退出的這部分鋼貿(mào)商基本上沒(méi)有因?yàn)橘Y金鏈斷裂而退出的，大部分都是主動(dòng)調(diào)整！睆娜珖(guó)范圍來(lái)看，鋼貿(mào)商退出也不是新鮮事。作為鋼鐵行業(yè)分析師，李智的日常工作之一就是跟蹤鋼貿(mào)商了解市場(chǎng)，他也告訴記者，在回訪中表示不做鋼貿(mào)生意的客戶越來(lái)越多了。
顧客稀少,鋼貿(mào)商支起桌子打麻將！
作為西部最大的鋼材交易中心之一，在過(guò)去許多年中，量力鋼材市場(chǎng)每天都是車來(lái)車往川流不息。然而，昨日記者前往量力機(jī)電城探訪時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，不僅市場(chǎng)冷清蕭條，不少中小鋼貿(mào)商更悲觀地表示已經(jīng)決定撤離鋼貿(mào)市場(chǎng)。在鋼材交易區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)盡管大多數(shù)的店鋪都還在經(jīng)營(yíng)，但顧客卻幾乎絕跡。不少店鋪門(mén)前都支起了麻將桌，老板們?nèi)齼蓛傻鼐奂么蚺苼?lái)打發(fā)這難熬的“悠閑時(shí)光”！耙郧笆亲阡?zhàn)永锞陀绣X(qián)掙，現(xiàn)在即使專門(mén)雇些跑銷售的都不一定能掙錢(qián)了！睓C(jī)電城里的文老板向記者講道。在成都做了好幾年鋼材生意的張女士告訴記者，她已經(jīng)打算清空手上所有與鋼材相關(guān)的資產(chǎn)，離開(kāi)成都前往海南發(fā)展！颁摬纳庠絹(lái)越難做了，打算退出！睆埮空f(shuō)。其余的幾家商鋪的老板對(duì)未來(lái)鋼材市場(chǎng)的發(fā)展也不是非常樂(lè)觀！翱赡芙衲暝賵(jiān)持一下，明年準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做別的生意了！闭f(shuō)完，這位商家還指了指掛在門(mén)前的“出租”廣告。競(jìng)爭(zhēng)慘烈
銷售轉(zhuǎn)型 堅(jiān)守的鋼貿(mào)商們不再囤貨
而仍在堅(jiān)守的鋼貿(mào)商們，也在不斷改變銷售模式以迎合市場(chǎng)的變化。囤貨曾經(jīng)一度是鋼貿(mào)商們的“規(guī)定動(dòng)作”，而鋼材囤貨因素也曾經(jīng)是影響鋼價(jià)的重要原因，但現(xiàn)在幾乎沒(méi)有鋼貿(mào)商再囤貨了！艾F(xiàn)在都是有多少訂單進(jìn)多少貨，誰(shuí)也不敢囤貨！崩罱≌f(shuō)，由于鋼材價(jià)格越來(lái)越難預(yù)測(cè)、資金越來(lái)越吃緊，僅存的鋼貿(mào)商們?yōu)榱四軌蚣涌熘苻D(zhuǎn)、減少資金壓力，都不敢在手里留貨。卓創(chuàng)資訊鋼材分析師李智表示，這種銷售方式的轉(zhuǎn)變是全國(guó)性的，從去年年底便已經(jīng)開(kāi)始，其重要表現(xiàn)便是社會(huì)庫(kù)存的急劇下降。不過(guò)在江浙滬地區(qū)愈演愈烈的鋼貿(mào)商貸款問(wèn)題，在成都市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)！八拇ǖ匿撡Q(mào)行業(yè)中擔(dān)保貸款的比例也很大，但目前來(lái)看還沒(méi)有像沿海那么嚴(yán)重的問(wèn)題。”李健說(shuō)，不過(guò)他也坦言對(duì)未來(lái)還是有些憂心。“畢竟鋼材市場(chǎng)的形勢(shì)還是很嚴(yán)峻，很難說(shuō)年底銀行會(huì)不會(huì)收緊！
行業(yè)趨勢(shì)，優(yōu)勝劣汰將長(zhǎng)期持續(xù)
在鋼貿(mào)商們看來(lái)，產(chǎn)能過(guò)剩和市場(chǎng)需求的縮減是導(dǎo)致現(xiàn)在蕭條景象的主要原因。經(jīng)銷商鄧?yán)习寰透嬖V記者：“雖然今年成都周邊還能看到大量正在修建的房屋，但整體的需求卻下降了很多，隨之而來(lái)的就是價(jià)格的下降。今年上半年鋼材價(jià)格一直在降，直到近期才略有回升，但總的來(lái)說(shuō)還是降了有10%-20%的樣子！庇浾吡私獾，這幾天成都市場(chǎng)的三級(jí)螺紋鋼報(bào)價(jià)在3660元/噸左右，這一數(shù)據(jù)比去年同期的3830元下降了170元。日前中鋼協(xié)的數(shù)據(jù)也顯示，今年6月底鋼材綜合價(jià)格指數(shù)降到98.52，與去年同期的134.4相比，降低了35.88點(diǎn)，降幅達(dá)到26.7%，成為近幾年來(lái)最低的價(jià)格。“今年以來(lái)，價(jià)格下跌行情之久和跌落幅度之大，超出業(yè)界人士的想象。”中鋼協(xié)副會(huì)長(zhǎng)張長(zhǎng)富公開(kāi)表示。而與眼前的鋼貿(mào)商撤離相比，李健對(duì)未來(lái)更憂心！疤蕴浜螽a(chǎn)能是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，環(huán)保壓力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整短期內(nèi)不會(huì)結(jié)束，這意味著鋼貿(mào)行業(yè)的整合短期內(nèi)也不會(huì)結(jié)束。大型的鋼貿(mào)商會(huì)越來(lái)越大、越來(lái)越集中，而中小型的鋼貿(mào)商則會(huì)面臨嚴(yán)峻的優(yōu)勝劣汰！ (華西都市報(bào))
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